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3 hochwertig vorliegen, kann auf dieser Basis ein zielgerichtetes Lösungskonzept für den Kunden erarbeitet werden. Die Wertigkeit dieses Teilsegmentes im Rahmen der Zertifizierung wird insbesondere durch die hohe prozentuale Gewichtung von 35 % des Gesamtergebnisses ersichtlich. Das auf dieser Datenbasis aufbauende Beratungsangebot muss den individuellen Gegebenheiten des Kunden entsprechen und dabei neben der Vermögenssituation und dem Immobilienmanagement insbesondere auch die Absicherungs- und Vorsorgesituation im Rahmen einer ganzheitlichen Beratung regelmäßig thematisieren. Insbesondere die grundlegenden Risiken für das Einkommen und das Vermögen des Kunden bzw. seiner Familie sind hier zu berücksichtigen. Auch hier sind standardisierte nachhaltige Prozesse erforderlich! Der Beratungsprozess „Baufinanzierung“: Die Finanzierung von Wohneigentum ist für die Mehrheit der Bevölkerung die größte Investition im Leben. Gerade in der aktuellen Niedrigzinsphase ist dabei ein stringenter, auf Qualität ausgerichteter Beratungsprozess von großer Bedeutung. Denn die Zinsen stellen nur einen Part einer Baufinanzierung dar. Durch eine vollständige Ist-Aufnahme und gleichzeitige Bewertung möglicher zukünftiger Ereignisse lassen sich die Risiken für und mit dem Kunden gemeinsam begrenzen. Deshalb liegt auch bei einer Baufinanzierungsberatung die Grundlage in der ausführlichen Abfrage des finanziellen Hintergrunds des Kunden. Zusätzlich werden auch noch Daten zum gewünschten Objekt erhoben. Darauf aufbauend wird dann gemeinsam mit dem Kunden ein individuelles Lösungskonzept ermittelt, in dem insbesondere auch Zinsänderungsrisiken sowie die grundsätzliche Absicherungssituation des Kunden zu berücksichtigen sind. Doch wie schon gesagt: „Qualität muss produziert werden, …“. Die Zertifizierung ist nur eine Momentaufnahme, die wir täglich erneuern müssen. Überzeugen Sie sich selbst! sparkasse-karlsruhe-ettlingen.de Wenn man einen Finanzpartner hat, der von Anfang bis Eigentum an alles denkt. ���������������������������������������������������� * Beispiel: 0,99 % effektiver Jahreszins bei 50.000 € Nettodarlehensbetrag und Grundschuldsicherung mit für 5 Jahre gebundenem Sollzinssatz von 0,97 % p. a., zzgl. Grundschuldeintragungs- und Gebäudeversicherungskosten. Wohlfühlen ist einfach. Ab 0,99% effektiver Jahreszins* (bonitätsabhängig) Sollzinssatz anfänglich gebunden Grundschuldeintragungs ab 0,97 %p.a., zzgl. und Gebäudeversicherungskosten, fürNettodarlehensbeträgeab 15.000€,grundpfandrechtlich gesichertes Darlehen (nur für Privatkunden). Sparkasse Karlsruhe Ettlingen, Kaiserstraße 223,76133 Karlsruhe


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